请教大家液压系统报价的时候元器件的价格是怎么估价的？

picture733 · 发表于 2020-4-8 17:33:35

小可初来咋到，以前是专做液压系统设计，现在逐渐开始要做液压系统制造和供货，所以经常在项目前期需要向用户提供报价。
现在经过了几次报价，总是比不过那些成熟厂的价格。主要还是因为新入行，一些元器件的价格拿不到很好的价格，比如球阀、蓄能器、过滤器等等。
不知道业内的朋友有没有这方面的经验，感觉这个行业价格太透明了，纯粹的价格战啊。

cn_young · 发表于 2020-4-8 20:15:03

各行各业都是这样的，俗话说，店大欺客，大厂因为采购量大，自然可以拿到好价格。
刚起步的时候，小企业的出路，要么是干些大厂不想干的，要么拼价格和服务
在采购价格降不下来的时候，拼价格就得牺牲自己应得的那份
拼服务就得随叫随到
等到慢慢有些业绩，客户多了，日子就慢慢好过了。

13531830318 · 发表于 2020-4-8 21:47:07

阀块和阀件我们有优势：留个联系方式13531830318

457352604 · 发表于 2020-4-9 14:47:13

3#楼说得很好，各行各列都如此，都有店大欺客，客大欺店的情况，但不管是店大或是客大，都是由量变到质变的过程，都是通过不断发展壮大而来，非一日之功。店大管理成本及人工成本相对较大，价格就会高些。客户相对稳定，稳定就是客户对店的长期的一种信任，这是靠培养的一种合作共赢。自己设计制造液压系统，每开发一个系统，就形成一个客户关系及技术资料，设计开发前期辛苦，后期你就能不断收获，这就是客户及技术均掌握在你手上的好处。加油楼主！认真用心做好每一单，掌控好客户及技术，确保资金安全，所有合作伙伴包括你手下的员工都是一种合作共赢。如此发展，不久的将来，楼主会有一个大大的客。

TH小高 · 发表于 2020-4-9 21:14:46

楼上的各位讲得非常好

picture733 · 发表于 2020-4-9 21:16:35

谢谢各位的鼓励！

失忆的小鱼er · 发表于 2021-3-22 20:09:18

就像三楼说的那样，同样品牌，主机厂商拿的价格一般都比市场上的优惠价还要低，想要拿低价的话，要么找小品牌的，要么就是跟大品牌的经销商搞好关系，从那拿到相当的低价

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