压铸机市场方案

压射

年前有两家烂厂招设计人员。我们是小行业，小行业的设计人员更是少之又少，所以这种招聘五年不一遇。我投了一下，迄无音迅，估计黄了。但弄得我这俩月，一直在考虑设计以及销售问题，写出来做个备忘，发在这里。
因为我到哪，除了设计是行业第一人外，还会干涉到这家的销售及管理，给这家带来深刻变革（参见《不见老陈久》）。但行业内招人，都看学历资历，不懂技术的土老板或人力资源部在弄，只会看牌子，什么力劲出来的，伊之密出来的，你*，力劲伊之密的工程师给我当徒孙都不要。所以我只好大隐隐于市。

一，销售员的来源
1）培训员工，同时也给员工上升通道，以利管理；2）对外部压铸工培训，压铸工懂压铸工艺，进行机电液培训后，技术全面；3）对同行销售员的招降纳叛，为辅，要立足自已培养；4）对英语专业大学生的技术培训，开拓海外市场计。

1）培训代价。员工下班后，进行两小时技术培训，外面压铸工缴两千块来此进行一月技术培训，以筛出愿学之人。若上班时间培训，或外部压铸工管吃管住，一分钱不收——则看不出谁是真心愿干这行。员工下班后，两小时的学习都不愿，要这种糊不上墙的干毛，多数是此类人。有代价培训，是为筛人计。
2）外部压铸工培训后，多半回原厂，我们也不吃亏，我就算他师父，一些技术信息，市场信息，也能通过他们获得。且方便筛人，你来就是接受有偿培训的，培训完不留你了，以期在十人中筛出一二人，自已愿干销售，素质也高。这个不象招人，干三个月炒掉也付了三个月工资成本，这怎么筛人？且到时候混熟你多半是没种炒人的。所以对外部压铸工培训，走则弟子满天下，留则是筛出来的精英，且在培训过程，通过他们了解压铸工艺，补我们的短板，此法甚好。

二，培训方式

1）大修业务。通过大修业务辅助设计者学习，同时对销售员进行技术培训，并直接取得市场。再总结：一大修辅助设计，二大修辅助培训，三大修直接取得市场（在大修过程，客户很可能买你的新机器，此谓大修直接取得市场。）
大修很容易直接取得新机市场，因为他的旧机就折价拉来了，方便客户，你要是没大修能力，破机拉来你不好处理。同时，大修得不错，哪怕修得一般，也和客户关联上了，直接买你的新机。所以大修辅助设计，辅助市场，我坚持要搞！且大修本身有利润，又是卖方市场，投入又低。

2）现场观摹。就是客户机器坏了，带新手跑十几趟，就出师了。培训有三层，一是理论讲解，二是拆解实物（大修），三是现场观摹。这是负责的培训，不负责就把现场观摹省掉。现场观摹得弄到售后那干，如果我们项目新上，就找同行的售后，他的客户机器出故障，给他五百块一次，我们七八个人跟着去看。十次才五千，五个机修出师了。二十次观摹，则实践又上一层，不就一万块么。

三，以培训换市场
你买我一台五百吨的，有十万利润吧。我就在你那设个售后点，以此法卖机。设在你那的售后点，肯定是跑全地区的市场，但首先兼顾了你。通过此法，即技术培训出售后人员后，直接换市场。那么这十万利润，做为该售后的活动经费，就等于我们少花钱，直接取得一个销售及售后点。此法可复制。

四，设计与市场

新设计分三层：1）自家车间试验；2）客户那试机；3）卖给客户后半年包退。要是不负责，包退就赖掉了。
那么拉到客户处试机，要找难打的模具，国产机成品率低，进口机成品率高，来试我的新结构。若是普通模具，试毛，谁打不出来？一定是介于国产机打成品率低，进口机打成品率高的这种模具试机。找一个大压铸厂试机，可以给点钱。如果试成了，我的新结构成品率不亚于进口机，这台机器很可能直接卖掉。这就是通过试机取得市场，且获得了宣传资料。
拉去试验主要是试性能，卖掉包退主要是试故障率需时间。
那么试机取得的市场，并非通过销售员，故单列，是通过试机取得的市场。市场的取得主要还得靠销售员，因为他们代表售后。

kindred111

鼎峰的压铸机 我们这里有很多。还蛮好用的。地标 湖南湘潭