我在宁波卖油压机设备（长篇连载）
今天N市泛某公司的陈总来找我，两个小时谈判下来，一笔200万的业务签定下来了,这是这个月签定的第三个百万级的订单了。看着这几个订单，不禁想起自己当初刚做销售时的种种经历。2012年，我从一家台资企业辞职，辞职原因很简单，我在里面干了两年，但是销售的本事没见增长，虽然公司总部人才济济，但在N市的办事处，却没有一个可以让我心服高手。我觉得再在这里呆下去下没有意义，所以我就跳出来了，我发誓我要去找一名我认可的销售高手，跟着他学习销售，等到有了销售本事之后，收入自然会增加。可是上哪去找销售高手呢？在解决这个问题之前，我还得解决更重要的一个问题：工作怎么办？现在的状况是我已经工作五年了，其中两年技术，一年淘宝电商，两年销售。如果选择做技术，虽然收入稳定，但不附合我的性格；做淘宝？虽然做过，但淘宝变化一天一个样，现在的淘宝已经不是当年的淘宝了；还是继续做销售吧。找工作的方向有了，接下来是选择什么行业。原来销售的产品是液压零部件，算是机床的一种零部件吧。这个行业目前接近饱和，没有增长潜力，属于红海。再杀回去希望不是很大。其他行业跨度太大，也很难让人接受。上网搜索了很多天，最后发现有一个注塑机节能的行业，是一个新兴产业，增长潜力巨大，我觉得挺适合我去做的。理由有三：一，节能就是降成本，客户都喜欢能够降低成本的东西，开发客户有理由；二，政府有政策支持，N市的政策是节电5万吨标准煤，可以奖励5万元；三，注塑机有两部分可以节电：加热和液压，而我原来就是做液压销售的，入门应该不难。最后总结：找销售工作最好找那些增长潜力大，还是蓝海的销售，最好是自己熟悉。尽量不要去红海。经过一番调查搜索，我联系上了一家在N市做注塑机节能的工厂，老板姓李，手下有个业务员小詹。李总广东人，普通话里带着广东口音，矮矮胖胖的，原来是温州H集团的厂长，特别擅长电控方面的设计。小詹是江西人，已经跟着李总干了两年。
初次见面，在李总的工厂，工厂面积不大，没有什么设备，厂里堆了20多台货准备发到重庆，一台3万多，20多台就是60多万。李总和两名技术员在研究一个什么技术问题。待他们讨论完后，我们来到李总办公室，坐下。互换了名片。
李总：王耀文！好名字
我：呵呵。
李总：小王是怎么找到我们的？
我：网上找的，先联系上了詹经理，后来找到这里的。
小詹：对，你说今天要过来，我特意让李总也过来，本来李总今天要去山东的。
李总：是的是的，待会同你谈完后，我马上去山东。
我：李总生意挺忙的啊。
今天先写到这里，明天继续
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